Blog o skutecznej sprzedaży

Jak skutecznie rozszyfrować osobowość klienta i sprzedawać więcej?

Wyobraź sobie, że przedstawiasz ofertę klientowi, a on kupuje bez mrugnięcia okiem. Poszło tak dobrze, że kolejnej osobie „sprzedajesz” tę samą prezentację i argumenty. Tutaj jednak słyszysz tylko chłodne: Nie jestem zainteresowany

Zaczynasz się zastanawiać, co poszło nie tak, skoro obydwaj klienci wyrazili wstępne zainteresowanie, a jednak tylko jeden z nich kupił?

Najprawdopodobniej wynika to z ich różnych osobowości. Dlatego najpierw trzeba klienta „rozgryźć”. Dopiero potem przedstawiasz argumenty, które rezonują z jego osobowością oraz zwyczajami zakupowymi.

Poniżej przedstawiamy kilka najczęstszych typów klientów. Podajemy również masę wskazówek, które pomogą z laserową precyzją namierzyć jego motywację zakupową. Dzięki temu Twoje argumenty trafią dokładnie w te punkty, na których najbardziej Ci zależy.

Czytaj więcej

6 najczęstszych obiekcji klientów oraz jak sobie z nimi skutecznie poradzić?

Chyba wszyscy pamiętamy te wizyty u babci, kiedy nie mogliśmy już w siebie nic wcisnąć, a jednak w końcu ulegaliśmy namowom na kolejny kawałeczek serniczka, czy porcję sałatki.

Zdecydowanie babcia potrafiła łatwo rozbijać obiekcje i nie interesowały jej argumenty, że nasz żołądek jest pełny i nie zmieści się tam już nawet mały okruszek ciasta.

Jak możesz przełożyć to na grunt sprzedażowy?

Otóż w przypadku babci zgadzaliśmy się na kolejną porcję, ponieważ zazwyczaj nie chcieliśmy, żeby jej było przykro i mieliśmy zbudowaną silną relację. Z klientami tak łatwo nie jest. Nie znają nas, nie ufają i niemalże zawsze będzie pojawiało się jakieś “ale” .

Czytaj więcej

Dane jako najważniejsze narzędzie menedżera sprzedaży

Czym jest zarządzanie sprzedażą? Czego ono dotyczy? Bez wątpienia to szerokie zagadnienie, ale jego podstawową funkcją to określanie celów, jakie chcemy osiągnąć oraz uparte dążenie do ich realizacji. Co więc zrobić, by jak najbardziej pomóc sprzedawcom? Istnieją pewne techniki interpersonalne, które możesz zastosować w celu poprawy wydajności poszczególnych pracowników. Ważne jest, aby zbierać i analizować dane. Chodzi o to, by uzyskać wgląd w działania Twojego zespołu sprzedaży. W tym wpisie skupimy się na danych – najważniejszym zasobie menedżera. Jak go efektywnie wykorzystać?

Czytaj więcej

Poznaj sekret skutecznych sprzedawców: dlaczego warto i w jaki sposób robić follow-upy?

Jedną z absolutnie kluczowych zasad biznesu jest to, że… nie ma niczego za darmo. Jeśli chcesz, by firma się rozwijała, nie możesz odpuszczać nawet na chwilę. „Kołaczcie, a będzie Wam otworzone”, jak mówią. Musisz ciągle podejmować inicjatywę – tylko w ten sposób zwiększysz swoje szanse na sukces.

Czytaj więcej

Jak skutecznie zamykać sprzedaż? 5 najlepszych strategii mistrzów handlu, które pozwolą Ci łatwiej finalizować transakcje

Zawodnicy MMA wychodzą do ringu. Ten moment to ostatni etap przygotowań, które zaczęły się już kilka miesięcy wcześniej. Analizowanie taktyki przeciwnika, szlifowanie kondycji i techniki. Wszystko po to, aby zakończyć walkę z ręką podniesioną do góry. Bo tak naprawdę nikogo nie interesuje to, jak ciężko trenowałeś, ale jaki ostatecznie efekt udało Ci się uzyskać.

Czytaj więcej

3D render of a robot with a graph chart
3D render of a robot with a graph chart

Jak zwiększyć skuteczność działu sprzedaży przy pomocy sztucznej inteligencji?

Wyobraźmy sobie typowy dzień pracy w Twoim dziale sprzedaży. Najczęściej wypełnia go czas poświęcony na spotkania i rozmowy z potencjalnymi klientami. Wzrastająca mobilność pracowników wymusza też realizację dużej ilości zadań poza biurem firmy.

W takim środowisku dyrektor sprzedaży powinien analizować ogromną liczbę danych pochodzących z wielu różnych źródeł…. Praca w taki sposób niejako wymusza wykorzystanie systemów klasy CRM, które ułatwiają rejestrowanie aktywności i późniejsze wyciąganie wniosków. Sprzedawcy jednak nie zawsze lubią z nich korzystać. Dlaczego tak się dzieje?

Czytaj więcej

Cold calling vs social selling – webinar z Karolem Bartkowskim

Cold calling, czyli telefonowanie „na zimno”…

… bez zbudowanej wcześniej relacji z naszym rozmówcą oraz social selling, czyli… de facto to samo, tylko z wykorzystaniem narzędzi, jakie oferuje dzisiejszy Internet. Czy to w ogóle działa? Czy na tych aktywnościach można zbudować prawdziwe imperium sprzedażowe?

Jak pokazuje wiele przypadków z rodzimego rynku – można. Jak?

Czytaj więcej

Zwiększ swoją skuteczność sprzedaży!

Dołącz do setek czytelników tego bloga! Nie pozwól konkurencji zostawić Cię daleko w tyle!  

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Increase your sales effectiveness!

Join the readers of this blog! Do not let competition leave you far behind!  

FreshMail.pl
 

You want to improve the quality of work with Hubspot CRM?

Provide your details and our consultant will contact you to present what we can help you with.

I agree to recieve commercial information by e-mail or telephone from 2040 Sp. z o.o.

FreshMail.pl